デメリットがある商品を紹介しているアフィリエイターのあなた。
こんな悩みを抱えてませんか？
正直にデメリットを書くことで商品が売れなくなってしまうのではないかと不安になっている。
しかし、デメリットを隠してしまうのは、読者に対して誠実でないと感じるし、長期的な信頼関係の構築に悪影響を与えるかもしれない。
どうすれば、デメリットを正直に伝えつつ、商品が売れるような魅力的な記事を書くことができるのだろうか？
かつての私も同じ悩みを抱えていました。
デメリットを隠してメリットばかりを強調した結果、コンバージョンが0が続く毎日。
そんな状況から脱却できたのは「デメリットを逆手に取ったセールスライティング」を身につけることができたからです。
この記事を最後まで読んで、デメリットを逆手に取ったセールスライティングを身につけガンガン稼ぎましょう。
デメリットを認めて信頼を得る
デメリットを正直に伝える
デメリットを正直に伝えれば、読者の信頼感は爆上がりします。
たとえば、AppleのiPhoneのバッテリー交換プログラムです。
バッテリーの寿命に関する情報を正直に伝えることで、ユーザーの信頼を得られています。
iPhoneユーザーは機種変してもiPhone、という人が多いのも納得です。
デメリットを正直に伝えることで、ユーザーと長期的な信頼関係を築くことができます。
デメリットに共感する
デメリットに共感するとは「読者がデメリットに直面した際の感情や懸念を想像し、それに対応する方法やアドバイスをする」ことです。
たとえば、ある商品のバッテリー寿命が短いというデメリットがある場合、ユーザーはそのデメリットに不安を感じますよね。
そのデメリットに共感することで不安に寄り添いながら、解決策を提示することができればOKです。
「バッテリー寿命が短いことは確かに懸念事項ですが、この商品は急速充電機能があるため、短時間で充電が完了し、忙しいあなたにも最適です」といった感じで。
これにより、読者はデメリットを理解しながらも、商品やサービスの価値を感じてポチってくれます。
ターゲットを絞る
ターゲットを絞ることで、デメリットが特定の読者にとってはたいした問題でないことがあります。
そうなれば、他のメリットを強調することで、デメリットの影響を最小限に抑えられます。
たとえば、あるノートパソコンが重いというデメリットがある場合、ターゲットを絞り、「ゲームや動画編集に特化したユーザー」にアピールすることができます。
このターゲット層は、高性能であることが重要であり、重さは二の次です。高性能なグラフィックカードやCPUなんかを強調すれば、デメリットの影響を軽減できちゃいます。
ターゲットを絞ることで、デメリットが特定の読者にとって問題でなくなることがよくあるのです。
このやり方で、デメリットを最小限に抑えつつ、商品やサービスの魅力を効果的に伝えて、ガンガンセールスライティングしちゃいましょう。
口コミやレビューを活用する
実際の利用者の体験や感想をシェアすることで、デメリットを上手にカバーし、読者によりリアルな商品やサービスの価値を伝えてみましょう。
実際の利用者の体験や感想は、商品やサービスの実用性や満足度を具体的に示すことができ、読者に信頼感を与えます。
実際の利用者の声を取り入れることで、デメリットがどの程度影響するのか、またそれにどう対処しているのかを具体的に伝えることができます。
たとえば、あるスマートフォンのバッテリー寿命が短いというデメリットがある場合、実際の利用者の声を取り入れて、「私も最初はバッテリー寿命が短いことに不安でしたが、急速充電機能があるおかげで、外出先でもすぐに充電できて困らないです。」といった感想を伝えれば、デメリットに対する懸念は和らぎますよね。
実際の利用者の体験や感想を共有することで、デメリットを現実的に取り扱い、それに対処する方法や利点を具体的に示すことができます。
これにより、読者はデメリットを受け入れながらも、商品やサービスの価値を感じてポチってくれます。
まとめ
デメリットを逆手に取ったセールスライティングは、デメリットを隠さずに正直に伝えることで、読者からの信頼を獲得し、商品やサービスの魅力を効果的に伝える手法です。
信頼感を築き、ターゲットを絞り、実際の利用者の声を活用することで、デメリットを上手にカバーできれば、あなたも毎日コンバージョン出来る日が来ますよ。